Ingatlanközvetítőnek állna? Ezt kell tudnia
Számos tévhit él ezzel a munkával kapcsolatban; sokan könnyű, egyszerű és kellemes munkának tartják az ingatlanközvetítést, csupán annyit látnak belőle, hogy az ügynök jön-megy, bemutatókat szervez, tárgyal és mosolyog naphosszat, ez pedig akár 4-6 hét alatt elsajátítható − mondta a Napi Gazdaságnak Kühne Kata, az Otthon Centrum ügyvezetője. Csakhogy a feladat sokkal összetettebb, számos, különleges jártasságra kell szert tenni, és valójában nagyon hosszú ideig tart, amíg valaki egy területnek vagy egy ingatlantípusnak az ismerője lesz, profivá és eredményessé válik. Márpedig ma az ügyfelek csak profikkal hajlandóak dolgozni − hangsúlyozta Kühne Kata.
A díjazás ráadásul a sikerhez kötött, így amikor az akár kényszerből, akár más okból újonnan pályára lépők az összetett elvárásrendszerrel, a kudarcokkal és az elvárt jövedelem elmaradásával szembesülnek, könnyen elbátortalanodnak, és továbbállnak, különösen ha nem tudják más forrásból finanszírozni a költségeiket és a napi létüket. Ez áll a nagy fluktuáció hátterében − magyarázza az ügyvezető. "Nincs könnyű dolga annak sem, aki franchise-irodát akar nyitni − teszi hozzá. Ebben az esetben arra kell számítania, hogy annak a fenntartása legalább havi 1−3 milliót igényel, s alsó hangon másfél év, mire egy iroda stabilizálja a helyzetét és kiszámítható jövedelmet generál" - mondja Kühne Kata.