Az egyetlen kitüntetett tulajdonság, amire egy sikeres szakembernek szüksége van
Húsz üzletember és felsővezető ugyanazt válaszolta, amikor megkérdezték tőlük, milyen téren érnek el kimagasló eredményeket, ami a sikerük záloga.
Tartsunk rövid hatásszünetet, ahogyan Jeff Haden is a LinkedInen megjelent cikkében: tessék eltöprengeni, melyik lehet ez a terület.
Az értékesítés. Minden válaszadó úgy vélte, a siker kulcsa, hogy valakinek fejlett értékesítői vénája legyen, bármely iparágról legyen szó. Vegyük sorra, miért.
A legtöbb ember számára, ha meghallja a szót: értékesítés, egy autókereskedő sztereotip figurája ugrik be, aki lyukat beszél az ügyfél hasába, manipulál, nyomást gyakorol, csúsztat.
De ha mélyebben belegondolunk, az értékesítés lényege, hogy elmagyarázzuk egy döntés logikáját és előnyeit – így aztán mindenkinek szüksége van értékesítői készségekre ahhoz, hogy meggyőzhessen másokat egy ötlet hasznos voltáról, hogy a vezetők és befektetők megértsék, egy projekt vagy vállalkozás miként fog hasznot hozni, hogy az alkalmazottak átláthassák egy új munkafolyamat előnyeit stb.
Az értékesítés lényege a kommunikáció. A kommunikációs készségek alapvető jelentőségűek minden üzletágban és karrier során – aki pedig értékesítéssel foglalkozik, többet tanul meg a kommunikációról, mint bármely más szakmában. Az értékesítési készségek elsajátítása segít a csapatok irányításában, az üzletkötésben, ügyfelek szerzésében, fontos kapcsolatok kiépítésében… szakmai pályafutásunk minden fázisában fontos szerepet kap az értékesítés.
Az értékesítési folyamat megértése és annak elsajátítása, miként kell hosszú távú ügyfélkapcsolatokat építeni, hihetetlenül fontos, függetlenül attól, hogy mi a szakterületed és milyen karriert építesz. Ha bizonyos ideig direkt értékesítési pozícióban dolgozol, olyan befektetésre teszel szert, amely egy életen át kamatozik.
Lássuk, milyen előnyei vannak:
Megtanulsz tárgyalni
A tárgyalás része minden munkának: kapcsolatot kell tartani ügyfelekkel, terjesztőkkel és beszállítókkal, a kollégákkal. Az értékesítési szakemberek megtanulnak odafigyelni, elemezni a változókat, legyőzni az akadályokat és eljutni a megegyezésig – a hidak felégetése nélkül.
Megtanulod lezárni az ügyletet
Kérni a legtöbb ember számára nehéz feladat. Az értékesítés lezárása részben művészet, részben tudomány. Az is részben művészet, részben tudomány, amikor másokat ráveszel, hogy egyetértsenek veled és kövessék a gondolatmenetedet. Ha vezetni akarod az embereket, tudnod kell, hogyan kell lezárni egy ügyletet. A kiváló értékesítési szakemberek képesek erre, a nagyszerű vezetők ugyancsak.
Megtanulod, mi a kitartás
Az értékesítési szakemberek folyton azt hallják, hogy NEM. Egy idő után ezt a folytonos NEM-et már kihívásként és nem elutasításként fogod értékelni. És kitalálod, mi legyen a megoldás.
Megtanulod, mi az önfegyelem
Ha nagy cégnél dolgozol, néha egész nap lébecolhatsz, és akkor is megkapod a fizetésedet. Ha jutalékért dolgozol, akkor viszont ez a krédód: „ha valamit meg kell csinálni, az csak tőlem függ”. Értékesítési területen dolgozva mindig tudatában vagy annak, hogy a teljesítmény és a díjazás szorosan összefügg.
Önbizalmat építesz
Az értékesítési területen végzett munka a félénkség tökéletes ellenszere. Megtanulsz magabiztosan továbblépni, különösen kényszer hatására vagy válság idején.
Mindez még mindig nem túl meggyőző? Akkor nézzük a másik oldalról: minél félelmetesebbnek tűnik egy értékesítési pozíció, annál inkább érdemes elvállalnod. Önbizalmat építesz és magabiztosságot nyersz, és az így megszerzett készségek segíteni fognak a pályafutásod során, de a magánéletben is.
Tehát ha vállalkozni szeretnél, függeszd fel az ületi tervedet, és egy-két évre menj el értékesítőnek. Ha döcög a karriered, menj el sales-esnek részmunkaidőben. A döcögés oka ugyanis részben az lehet, hogy nem elég fejlettek az értékesítői készségeid.
A sikeres emberek idejük jelentős részét „eladással” töltik.
Tanulj meg eladni.
Ez a legjobb befektetés, amit csak tehetsz.
Kövess minket a Facebookon!
Regisztrálj a Jobline-on, hogy megtaláld álmaid állását és első kézből értesülhess a legújabb munkaerőpiaci trendekről!